【人物专访】洪华:从好设计到好生意

2020-11-23 1891

洪华:博士,副教授,谷仓学院创始人、CEO。曾任北京科技大学工业设计系副主任、某咨询公司合伙人、2010广州亚运会火炬设计组组长。曾获2020年北京市设计杰出人才、2013年度光华龙腾奖中国设计十大杰出青年、2011年北京市市政府授予并资助“洪华创新工作室”、2006年度北京市青年岗位能手。自2012年,洪华博士率团队,基于“设计思维”的底层架构,开始研发面向中小企业的产品创新课程,并于2016年创办谷仓学院,通过培训、咨询等形式,助力更多的中小企业在新产品开发的过程中提升效率、提高成功率。截至目前,洪华博士已累计培训辅导的企业超过5000家,其中早期服务的产品创业团队多家已实现年销售额过亿。

 

谷仓学院创始人洪华博士

2020年9月17日,北京“设计之都”核心区党群服务中心有幸邀请到谷仓学院创始人洪华博士,以亲身职业经历以及谷仓学院的成功实践,为我们带来本期分享——“从好设计到好生意”。

Q:您是如何从成功的工业设计师转变为成为谷仓学院创始人的?

A:首先,我讲一个设计老前辈——飞亚达(集团)股份有限公司李北老师讲的一番话,我觉得非常底层,他说中国的设计做不好的原因是:设计优则商,设计优则官。中国设计之所以做不好,是因为设计做得好的人都去当教授院长或去做生意去了,以至于他们的职业是没有连续的。所以我首先要批判一下我今天讲的内容,因为我觉得李北老师讲得非常对,中国缺少高水平的设计师,这些设计师的积累是整个职业生涯的积累,而不是设计做得好,马上就去做生意去。

Q:您认为好设计变成好生意,难在什么地方?

A:我觉得我们每个人都是“井底之蛙”。只有不断扩大井口,才能看到更多的风景。作为一名设计师,要走出设计,学习了解商业模式、市场需求、用户体验等更多知识,从而实现从一个设计idea到一个产品,再到冲击品类冠军。而最难之处在于,不仅要做一名好设计师,还要做一名了解市场需求、技术趋势、供应链的产品经理,这样才能设计出爆款,迎来好生意。

Q:您认为从好设计到好产品,精细化产品定义怎么做?

A:从用户的角度出发,让用户买到性价比较高的产品,为用户带来价值和福祉。精细化产品就是要以用户的需求为中心,创新设计个性化产品,并找到非你莫属的应用场景。

Q:您认为产品营销如何才能从传统模式转变到爆品模式?

A:当前的市场环境中,爆品是企业制胜关键点,但仅将产品做到极致是不够的,爆品打造是一个系统工程。如果不经营粉丝,不拓展流量,企业就会瘸腿,长远来看并不利于企业良性发展。由此,要将用户战略、产品战略、营销战略加在一起综合考虑,才能从传统模式转变到爆品模式。

Q:您认为如何更好地把握消费趋势?

A:把握消费趋势需要多样化的数据来源和数据解读分析。一是数据收集。建立专门的团队挖掘数据,根据自身发展,获取有价值的信息。另外,数据作为决策的重要依据之一,有些数据的收集要亲自到现场调查。二是趋势分析。除了数据分析、用户调查,还要了解科技技术发展趋势,把握商机。除此之外,要与实力较为雄厚的供应商合作。把事情做到位,有坚持不懈的诚意,用产品实力打动他们,让他们不仅为你的产品供货,还想成为你的股东。