【人物专访】洪华：从好设计到好生意

洪华：博士，副教授，谷仓学院创始人、CEO。曾任北京科技大学工业设计系副主任、某咨询公司合伙人、2010广州亚运会火炬设计组组长。曾获2020年北京市设计杰出人才、2013年度光华龙腾奖中国设计十大杰出青年、2011年北京市市政府授予并资助“洪华创新工作室”、2006年度北京市青年岗位能手。自2012年，洪华博士率团队，基于“设计思维”的底层架构，开始研发面向中小企业的产品创新课程，并于2016年创办谷仓学院，通过培训、咨询等形式，助力更多的中小企业在新产品开发的过程中提升效率、提高成功率。截至目前，洪华博士已累计培训辅导的企业超过5000家，其中早期服务的产品创业团队多家已实现年销售额过亿。

谷仓学院创始人洪华博士

2020年9月17日，北京“设计之都”核心区党群服务中心有幸邀请到谷仓学院创始人洪华博士，以亲身职业经历以及谷仓学院的成功实践，为我们带来本期分享——“从好设计到好生意”。

Q：您是如何从成功的工业设计师转变为成为谷仓学院创始人的？

A：首先，我讲一个设计老前辈——飞亚达(集团)股份有限公司李北老师讲的一番话，我觉得非常底层，他说中国的设计做不好的原因是：设计优则商，设计优则官。中国设计之所以做不好，是因为设计做得好的人都去当教授院长或去做生意去了，以至于他们的职业是没有连续的。所以我首先要批判一下我今天讲的内容，因为我觉得李北老师讲得非常对，中国缺少高水平的设计师，这些设计师的积累是整个职业生涯的积累，而不是设计做得好，马上就去做生意去。

Q：您认为好设计变成好生意，难在什么地方？

A：我觉得我们每个人都是“井底之蛙”。只有不断扩大井口，才能看到更多的风景。作为一名设计师，要走出设计，学习了解商业模式、市场需求、用户体验等更多知识，从而实现从一个设计idea到一个产品，再到冲击品类冠军。而最难之处在于，不仅要做一名好设计师，还要做一名了解市场需求、技术趋势、供应链的产品经理，这样才能设计出爆款，迎来好生意。

Q：您认为从好设计到好产品，精细化产品定义怎么做？

A：从用户的角度出发，让用户买到性价比较高的产品，为用户带来价值和福祉。精细化产品就是要以用户的需求为中心，创新设计个性化产品，并找到非你莫属的应用场景。

Q：您认为产品营销如何才能从传统模式转变到爆品模式？

A：当前的市场环境中，爆品是企业制胜关键点，但仅将产品做到极致是不够的，爆品打造是一个系统工程。如果不经营粉丝，不拓展流量，企业就会瘸腿，长远来看并不利于企业良性发展。由此，要将用户战略、产品战略、营销战略加在一起综合考虑，才能从传统模式转变到爆品模式。

Q：您认为如何更好地把握消费趋势？

A：把握消费趋势需要多样化的数据来源和数据解读分析。一是数据收集。建立专门的团队挖掘数据，根据自身发展，获取有价值的信息。另外，数据作为决策的重要依据之一，有些数据的收集要亲自到现场调查。二是趋势分析。除了数据分析、用户调查，还要了解科技技术发展趋势，把握商机。除此之外，要与实力较为雄厚的供应商合作。把事情做到位，有坚持不懈的诚意，用产品实力打动他们，让他们不仅为你的产品供货，还想成为你的股东。